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改革开放40年 家装上市公司东易日盛集团董事长陈辉携中国家居领袖论“共生之道”-利来国际在线游戏平台

发布时间:2018-06-20 15:23:58

2018年4月28日

改革开放40年来,紧随国家政策,我国房地产市场发生着上下起落的变化。作为房地产下游的建材家居行业,感受同样颇深。历经近1个月的筹划,一场“共生·变革”的主题沙龙终于落地北京海公馆,新浪家居邀请行业内6位“话事人”从三个维度共论行业未来发展趋势.


中国家居最具权威6人

家装上市公司东易日盛集团董事长陈辉

业之峰装饰董事长张钧

雨虹防水董事长张颖

今朝装饰董事长戴江平

乐居家居媒体集团总经理魏晓飞

发起人:戴蓓

新浪家居全国总编辑

中国最具影响力的家居媒体人之一



共生&变革

近年,整个家居建材行业转型升级下,家居家装产业同样面临着来自各方面的挑战;互联网技术、大数据、人工智能、装配式等如何赋能家居家装?如何抓住全装修的政策红利?


-1-

市场的变化&布局


戴培主编:近些年家居产业有了很大变化,有人说好做,有人说难做?您怎么看这几年的家居市场变化.....


家装上市公司东易日盛董事长陈辉:最近感受到的变化是互联网,它对整个社会和行业肯定是一个进步的东西。但高潮过后,我们发现本质上市场的规律还是那些规律。比如要深挖每个客户,才能有转化率。


对于互联网家装,我分了三个时代:

第一个时代是农耕文明。如果还用cad画图,那就还是农耕文明时代的家装,和叫“互联网家装”没有关系。

第二个是工业文明时代,就是家装信息化,但无论是erp还是erp都只是一个孤岛,还没有全线打通了用户。

第三个阶段互联网文明时代,它的基础是数字化。家装的基础还是服务业、制造业,这就导致了是无法跳脱出原有模式的。想成为互联网,就要去安全与以往模式切割,只是创新产品是很容易的,但随之要改变的设计、运营、销售、服务才是模式的创新。


当然,我们也从互联网家装中获益,比如目前家装上市公司东易日盛互联网获客已经占到40%以上,而且客单价超过线下。



-2-

新零售—精细化运营是王道


从日本的茑屋书店到马云的新零售,模式创新蕴藏了怎样的经营之道.... 

家装上市公司东易日盛董事长陈辉:模式创新说起来很简单,其实互联网本身说的也是一个效率。日本30年来,只有两个企业每天销售收入贡献都在增长,其中一个就是711。除了它大的模式以外主要就是精细化运营。店铺有哪些产品,怎么调换,怎么快速上货,怎么把销售率提上来,有一套精细化运营的手段。对于国内新零售来说也是这样,新零售首先就是一个高效的东西,通过线上线下数据打通,形成高效的零售体系。总之,互联网也好,传统也好,只要你效率做好了你就是赢家。


效率◈为王



-3-

消费属性是资本亲睐热点

雨虹防水董事长张颖:作为大家的老朋友,其实非常羡慕各位家装大咖,因为带有消费属性的行业,近些年得到资本的格外青睐。

家装上市公司东易日盛董事长陈辉:在二级市场,家装属于建筑装饰一类,其实我们与b2b企业很不同,我们有良好的现金流状态,每月的订单量都在更新,所以我们不是一个疯狂“看量”的行业,消费属性决定了我们必须将交付作为重点。因此对于家装行业来说,快速扩大产量和规模是不切实际的,但是我们的发展是稳健而长远的。



-4-

装企老将的“常胜”秘诀

     

乐居家居媒体集团总经理魏晓飞:回顾中国家居20年几年,老朋友越来越少,总有一些企业、一些人,起初发展势头迅猛,不知何时就“没了踪迹”,今天坐在这里的真是中国家居的“老将”了,特别想知道大家常胜的秘诀。



家装上市公司东易日盛董事长陈辉:每一个行业都有自己的特点,我们要做的是尊重这个行业的规则和规律,不拖沓、不冒进。比如我总结的家装行业最常见的的“4 1自杀式打法”,一是到处疯狂做广告,二是到处开万米大店,三是疯狂做激励,四是疯狂给客户折扣, 1则是非常规性的,有的疯狂给物业或者售楼方回扣。只要用两条,家装就只剩30%多的毛利,危险了。


家装上市公司东易日盛一直坚持着自己的步调,坚持为客户创造价值,默默深化着后系统建设,目前已经日益成熟,相信今年会是个收获年。而且,我们还有更远的布局,比如....先不说,五年、十年、二十年后我们坐在这里谈.....



大浪淘沙,当年中国家装不乏四小龙、六小虎,而能够长久发展的,是不忘初心的人......


中国品牌专访



家装上市公司东易日盛集团董事长陈辉应邀为中国工商联&新浪家居主办的“中国品牌日”录制视频专访。



相聚时刻 相约未来



起始于1978年的那场深刻变革,历史性改变了泱泱大国的发展进程,也成就了家居行业发展的黄金期。在改革开放40周年的节点,我们开始放慢脚步,重新思考——用中国家居人的智慧、果然和真诚,脚踏实地,相约未来。


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